Selecciona Edició
Entra a EL PAÍS

Un any després del Mobile: dels números vermells als 250.000 euros

La ‘start-up’ FindThatLead estava a punt de llançar la tovallola però el congrés de mòbils la va salvar

Gerard Compte amb el seu equip, a punt pel Mobile World Congress 2017.

A principis del 2016 estaven en números vermells i es plantejaven liquidar la companyia. "No em deixis sol, que et faré milionari", va dir Gerard Compte, conseller delegat de FindThatLead, al seu soci en el seu moment de màxima crisi. Van ser seleccionats per participar a l'espai de la Mobile World Capital dedicat a les empreses emergents, 4YFN. Els contactes que van fer durant tres intensos dies els van catapultar. Eren un equip de dos. Ara són deu. No tenien ni cinc. Durant l'últim any han facturat gairebé 250.000 euros.

Només va fer falta un mes perquè els ingressos mensuals de FindThatLead —capaç d'endevinar adreces de correu electrònic a partir d'un nom, cognom i un domini d'Internet— incrementessin en un 50%. El congrés va servir a Compte, comercial, i a Cristian Vitales, enginyer en informàtica de la UPC, per a moltes coses. Van tenir converses amb LinkedIn, unes 700 visites a l'estand i van conèixer els responsables de l'acceleradora NUMA, a les instal·lacions de la qual ara tenen la seva oficina, a l'edifici Palau de Mar de Barcelona.

El cas de FindThatLead no és aïllat, segons el director executiu de 4YFN, Esteban Redolfi. Agroptima, dedicada a les explotacions agrícoles, i l'eina de màrqueting Pixoneye són dues start-up que posa com a exemples d'èxit gràcies al Mobile. La setmana que ve al recinte d'emergents hi haurà 600 empreses, moltes més que les cinquanta de la primera edició de l'espai, ara fa quatre anys. "És cert que algunes es queden en el camí. Forma part de la naturalesa de la indústria. És volàtil", reconeix Redolfi.

El director de 4YFN, on s'esperen 20.000 assistents i més de 700 inversors, recorda fil per randa el pas de Compte i Vitales pel congrés. A l'esdeveniment cada any hi van voluntaris, estudiants universitaris. A canvi de fer unes tasques al recinte durant tres o quatre hores, poden visitar els estands la resta del dia. Dos d'ells es van convertir l'any passat en becaris de FindThatLead. Ara formen part de la plantilla i un d'ells és cap d'operacions. Compte explica que han estat decisius en el creixement de l'empresa.

"FindThatLead et dona el poder de connectar amb la gent que t'importa" és el lema d'una companyia que té un algoritme i una base de dades capaços d'esbrinar quin format tenen les adreces electròniques professionals de desconeguts. L'aplicació, que requereix tenir perfil a LinkedIn, té una finalitat comercial, allunyada de l'spam, apunta Compte. Ell mateix va utilitzar aquesta tecnologia per contactar amb un periodista d'aquest diari sense saber inicialment quin era el seu e-mail. El perfil de client tipus del negoci és una empresa nord-americana d'entre un i tres milions de dòlars de facturació.

Llicenciat a l'Anglia Ruskin University de Cambridge i ara amb 35 anys, Compte considera que va ser un mal estudiant, ja un clàssic entre els triomfadors en l'àmbit de la tecnologia. Fa dos anys i mig el llibre La jornada laboral de cuatro horas, de Timothy Ferriss —que parla de com treballar per viure de manera folgada— el va inspirar a emprendre el seu negoci. Les seves paraules transpiren una il·lusió que encara no ha tocat sostre. "El Mobile era la nostra Meca", diu. Aquest any hi torna i espera trobar-hi qui "d'aquí un o dos anys" els compri la companyia. Mentrestant, ell i el seu equip faran volar al seu estand vals de descompte amb forma de bitllet.

MÉS INFORMACIÓ