Els supermercats del ‘tot a 1,5 euros’ s’instal·len a Espanya

Tot a 1,5 euros. Aquesta és la proposta amb la qual el grup britànic Poundland arriba a Espanya. No seria nova (les botigues de tot a cent ja tenen dècades de trajectòria) si no fos perquè es tracta de petits supermercats amb preus fixos, i no de basars. La companyia, que opera a Espanya amb la marca Dealz, obre demà a Madrid la tercera botiga, després de la inauguració al juliol de dos comerços a Torremolinos i Alacant. El seu pla per a Espanya inclou 10 obertures en menys d'un any, cosa que suposarà la creació de fins a 500 llocs de feina.

La companyia ven prop de 3.000 referències en 17 categories, que van des del xampú i la pasta de dents fins als iogurts. Tots els productes "de primeres marques", segons defensa el director general per Espanya, Álvaro Villamizar. No es tracta d'ofertes amb marques blanques o promocions de 2x1, sinó un preu fix per a tots els articles de la botiga d'1,5 euros. El concepte arriba importat del Regne Unit, d'on és originària la cadena i on tot val una lliura. "Els espanyols es van passar a la marca blanca per qüestió de preu. Però creiem que el que vol el consumidor és poder tornar a les marques de sempre. Per això creiem que tenim una oportunitat enorme de desenvolupament aquí", defensa Villamizar.

La companyia defensa que, tot i que posa preus fixos d’1,5 euros, no vendrà mai a pèrdues

A les botigues de Torremolinos, Alacant i Madrid s'uniran abans d'acabar l'any una altra a Màlaga i una segona a Madrid. De cara a l'estiu que ve esperen haver arribat a 10 botigues. "Llavors analitzarem com ens ha anat i decidirem com continuem", ha assenyalat Malcom Hepworth, director de desenvolupament internacional de Poundland, present aquest matí al congrés sobre gran consum organitzat per l'Associació Espanyola de Codificació Comercial (AECOC).

La companyia, fundada el 1990, té al Regne Unit i Irlanda (on va desembarcar el 2011) més de 500 botigues. La seva facturació anual és de prop de 1.300 milions d'euros. Espanya és la seva primera parada a l'Europa peninsular. "Vam fer un estudi molt ampli, amb tots els possibles països on ens podíem instal·lar. I Espanya va aparèixer sempre com la millor opció", assegura Villamizar.

On és el truc?

Els productes que omplen les prestatgeries de les botigues Dealz són de marques bastant populars a Espanya. Rentaplats Fairy, pasta de dents Colgate, cafè Bonka, aigua Lanjarón... Com poden vendre a 1,5 euros els articles que en altres cadenes costen fins i tot el doble? L'empresa ha garantit que no ven a pèrdues. "Sabem que això seria il·legal", ha assenyalat Villamizar.

La resposta cal buscar-la molt sovint en la mida dels productes. Hi ha articles que tradicionalment en altres cadenes es venen en formats d'un litre, mentre que a Dealz, l'envàs és de mig litre. El preu, òbviament és inferior. En altres casos, la companyia també juga amb marges de venda reduïts i amb la compra als proveïdors de molt volum però de poques referències, ja que treballen amb prop de 3.000, enfront de les 8.000 o 10.000 que poden tenir els operadors espanyols de supermercats.

El director de la companyia a Espanya assenyala, a més, que tenen bons acords amb els fabricants, en molts casos, amb els quals fa anys que treballant al Regne Unit. "Ells saben que és una bona alternativa de vendes, perquè nosaltres només treballem amb marques. És una altra forma de competir per a ells", assenyala.

L'objectiu de la companyia és obrir botigues sempre d'entre 700 i 900 metres quadrats on treballen de mitjana entre 40 i 50 persones. "Obrim de nou del matí a 12 de la nit. I cada diumenge de l'any", ha comentat Villamizar, que ha assegurat que, si en el futur decideixen obrir en comunitats amb legislacions d'obertura més restrictives, respectaran sempre la norma en matèria d'horaris.